Wat is een sales manager?
Een sales manager is iemand die verantwoordelijk is voor het leiden en begeleiden van een team van verkopers binnen een organisatie. Zij stellen verkoopdoelstellingen en verkoopcijfers op, maken een verkoopplan en analyseren gegevens. Ook zijn ze eventueel verantwoordelijk voor het organiseren van verkooptrainingen en het coachen van verkopers.
Wat zijn de verantwoordelijkheden van een sales manager?
De verantwoordelijkheden van een sales manager kunnen per organisatie verschillen. De meeste sales managers doen het volgende:
- Aansturen van regionale en lokale verkoopmanagers (en hun personeel)
- Budgetten opstellen en budgetuitgaven goedkeuren
- Projectverkoop en de winstgevendheid van producten en diensten bepalen
- Plannen en coördineren trainingsprogramma's voor verkoopmedewerkers
- Analyseren van (verkoop)statistieken
- Bepaalde kortingstarieven bepalen
- Het bedenken en uitvoeren van verkoopstrategieën
- Werving en selectie van nieuwe verkopers (optioneel)
Welke eigenschappen heeft een sales manager?
Voor de hand liggende eigenschappen zijn leiderschap en commercieel inzicht. Daarnaast heeft een sales manager goede communicatieve vaardigheden, omdat diegene samenwerkt met verschillende afdelingen en personen. Verder moet een sales manager goed kunnen luisteren en snel kunnen handelen. Je moet scherp en alert zijn om nieuwe kansen direct te herkennen.
